郑州-河南-河南-成熟市场的新变化

郑州

郑州市,简称“郑”,河南省省会, 地处华北平原南部、黄河中下游、河南省中部偏北。 北临黄河,西依嵩山,东南为广阔的黄淮平原。郑州地处中国地理中心,是全国重要的枢纽城市。可以辐射到河北、山东、山西、陕西、湖北、 湖南、安徽、江苏、重庆、上海等省份及地区。 河南省统计局 2016 年 2 月份发布数据显示,2015年,全省民用汽车保有量 1050.55 万辆,同比上年增长17.2%,其中私人汽车 936.27 万辆,增长 20.9%。未来这里将是中国中部地区规模最大、功能最全、最具特色和最具影响力的汽车后市场集聚区。

 

河南-成熟市场的新变化

河南一直被认为国内承东启西、连南贯北的重要枢纽城市之一。对比之前的郑州之行,通联小编发现今年的河南汽保市场有了新的变化。新兴的汽保经销商数量有了明显增加,同时,越来越多的老经销商也纷纷开始在新建的汽配城开设分店。 河南当地经销商眼中的本地市场又是什么样子呢?通过走访当地的经销商,我们发现:

成熟的大市场,机遇与挑战并存

河南地处中原核心,拥有 17 个地级市,交通便利,四通八达,汽车后市场的规模很大,而且终端用户基数大。河南的汽保市场是一个成熟的市场,热销的汽保产品以中低端为主,全省有 400 余家左右的经销商。以郑州举例,经销商数量有100多家,2015-2016 年内新增的汽保经销商数量就在 10 余家左右。纵观整个河南省,当地的中高职学校也不少,中职汽修学校将近 200 家高职院校有 50 家左右,跟其他省份比,汽修学校的数量颇具规模。对于现在河南汽保市场,竞争是激烈的,同样也孕育出新的机遇。​

销售重点和市场布局成为商家 可持续发展的关键

从渠道上看,每家经销商都有着自己的经营之道: 有的重点在教学教具,创建培训中心、实训室等。通过校企合作,对职业院校的老师和独立维修厂人员进行培 训,扩大自己营销渠道,同时解决了维修厂招人难的问题; 有的汽保经销商通过给 4S 店、一类修理厂做配套,将集团采购作为自己营销的重心;有的会更注重店面服务以及二手设备市场;还有一些以批发为主的经销商也有自己的独特模式,比如通过筹建一些大型仓库,将全部设备进行仓储,并通过这种模式进行体验式营销。从经营管理上看,经销商越来越注重与客户的粘合度,通过深入客户,了解客户需求,越来越多的企业注重网媒和自媒体的宣传, 通过网络平台宣传品牌,树立形象;也有以地区汽保联盟等服务方式进行联合经营服务的企业,旨在加大服务范围和统一形象,从而实现共赢。当中不乏 一些经销商建立了自己的汽保品牌,既是经销商,也是生产商,多重的身份,多渠道的资源,抢占更多的市场份额。

快修连锁成趋势,服务型经销是方向

河南省汽车修理厂数量众多。综合维修企业加上三类的汽修厂已经达到 36000 余家。但 4S 店建站速度有所放缓,关停倒闭的 4S 店家数也有近百家。面对如此现状,连锁化、标准化服务是市场发展的必然,汽修连锁经营企业应运而生。河南本地的连锁企业都很有实力,如:中鑫之宝、贰仟家、小李补胎、和谐汽车、快车道等,都是当地兴起的连锁经营企业。从汽修厂未来发展的角度看,快修与美容养护相互融合,连锁化发展成为趋势。所以,对于众多连锁企业而言,未来的采购方式将会向着集中一站式、 全品类的方向发展。由于经济形势和成本的原因,部分经销企业正在从分店销售模式向连锁服务模式转变,将更多的重心放到服务上。而且,近 1-2 年内的趋势也是向服务型汽保商发展,更多的去推广汽保服务连锁模式。汽保商家会深入二三线城市,与当地的汽修连锁机构合作,建立车险服务网点、售后服务网点等。在面对去年一整年行情低迷的挑战中,每家汽保经销商也都通过自己独特的经营方式做出更多更快的调整,市场的变革也推动着经营模式的转变。

通联团队通过实地调研发现,仅郑州就有 10 余个汽配城,汽配交易市场主要为南北分布,小车修理集中 在北三环,大车修理多集中在南三环。郑州的汽保市场更加细化且相对集中。河南的汽保经销商也都对 11 月 即将在郑州举办的第 66 届全国秋季汽保展跃跃欲试,参展踊跃,预示着今年的郑州全国汽保秋季展现场必将 又是红红火火的场面。

郑州汽保展同期活动安排

DRP(汽修厂认证直修体系)产业峰会

活动背景

DRP,即Direct Repair Program,也叫汽修厂认证直修体系,在欧美国家起步比较早,目前已发展成熟,是连接保险公司与汽修厂之间的高速公路。目前,国内的汽车后市场接近90年代中期以前的美国,那时美国的保险公司既没有自己专门的汽修厂伙伴,也缺乏专门的应用系统来整合自己、配件商、维修企业间的关系,所以,那段历史也被称为“黑暗的前90年代”。而从90年代中期开始,DRP作为支点撬动了整个汽车后市场,是提升理赔效率、建立透明、公开、诚信的合作伙伴关系、顺畅供应链流通环节的成熟有效的解决方案。DRP完全可以为我们所借鉴,实现中国汽车后市场转型升级的弯道超车。

组织架构

主办单位:

中国汽车维修行业协会事故汽车修理工作委员会
协办单位:

省交通局  省道路运输行业协会  维修协会  市维管处  各主要保险公司

承办单位:

北京通联传媒有限公司
战略合作方:

精友国际集团  笛威科技 大师钣喷 飞鹰电器 涑酷特威 纳克润滑油 广州钰铂  AMR北京国际汽保展览会

支持单位:

分站赞助企业

 

“2015年度中国汽保行业设计优秀经销商评选”正式启动 

 

 
 

​由中国汽车保修设备行业协会主办的“中国汽保行业省级优秀经销商评选活 动”已经连续成功举办三届。评选将随着全国秋季汽保展览会逐年分区域进行评选, 旨在向全行业宣传推介优秀的经销商企业,树立品牌,加强经销商和生产企业、 终端用户间的沟通和交流。评选 2015 年度省级优秀汽保经销商的活动将在山东、 山西、河南、河北这四省全面展开,并将于 2016 年 11 月 13-15 日在郑州举行的“第 66 届全国秋季汽保展”期间举行颁奖典礼。欢迎广大经销商积极参选。 

 
 

 

 

 

展品留购计划

 

     “深入、普及、促营销”是秋季汽保展的 办展宗旨。今年的郑州秋季展, 北京通联将联手 在河南拥有强大汽修终端资源的“优汽网”特别推出 “展品留购”这项增值服务。“优汽网”在河南省拥有一、 二类维修厂资源 12000 多家,仅郑州市就可以覆盖到 2000 家以上。借助这个资源优势,北京通联将与“优汽网”强强联合, 线上开辟“秋季汽保展产品留购专区”,同时,凭借超过 200 人的 强大地推团队对维修厂进行一对一推广,对留购产品进行预售。提前预 定,线上下单,减少参展企业的展品回运成本,进一步推动产品的地方销售, 在终端用户中树立企业品牌。

 
 

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